Lojalność ubezpieczeniowa (program lojalnościowy)
Lojalność ubezpieczeniowa (program lojalnościowy w ubezpieczeniach) to działania podejmowane przez ubezpieczyciela, które mają zachęcić klienta do pozostania w firmie na dłużej lub do zakupu kolejnych polis. Mogą polegać na oferowaniu dodatkowych korzyści – rabatów, szerszego zakresu ochrony, punktów wymiennych na nagrody czy usług serwisowych. Kluczowe jest to, że nagradza się ciągłość relacji z ubezpieczycielem , a nie jednorazową transakcję. Pojęcie to pojawiło się wraz z rozwojem konkurencji na rynku ubezpieczeń i potrzebą budowania stałej bazy klientów. Ubezpieczyciele zauważyli, że znacznie taniej jest zatrzymać obecnego klienta, niż zdobyć nowego. Lojalność ubezpieczeniowa ma więc podwójny cel: klient czuje się wyróżniony , a ubezpieczyciel zmniejsza ryzyko utraty przychodu. Brak jest przepisów, które szczegółowo regulowałyby programy lojalnościowe w ubezpieczeniach. Podlegają one jednak ogólnym zasadom: • Kodeksu cywilnego – wymóg zgodności oferty z umową i przejrzystego ...